Основной пакет документов на квартиру, для успешного оформления и государственной регистрации договора купли-продажи, включает в себя документы, устанавливающие права собственника на квартиру (договор передачи прав в порядке приватизации, купли-продажи, дарения, мены, ренты, свидетельство о праве на наследство и др.) и документы, подтверждающие эти права в ходе государственной регистрации (государственное свидетельство о собственности, регистрация прав на наследство). В пакет входит выписка из домовой книги, поэтажный план, который выдается в бюро технической инвентаризации (БТИ) с указанием всех характеристик помещения (экспликация). Необходимо запастись согласием совладельцев собственности, если таковые имеются. Могут потребоваться дополнительные документы по требованию юристов.

Самое удобное время для сбора необходимых и недостающих документов — летние месяцы, когда нет очередей в юридические и другие фирмы.Нужно ликвидировать все задолженности по квартире и обеспечить исправность коммуникационных систем (водопровод, электротехническое оборудование, плита, канализация). Обязательно провести хотя бы минимальный косметический ремонт, иначе достоинства квартиры сведутся на «нет». В то же время дорогостоящий ремонт себя не окупит: потенциальный покупатель не ждет его и не примет во внимание. Главное что бы ремонт был завершен и куплен электросчетчик.

Конечно, основное значение имеют фактические достоинства квартиры: метраж, этаж, категория строения, ближайшая станция метро, инфраструктура, но покупатель тоже человек, а значит, на него неизбежно подействуют отдельные детали. И если вид из окна изменить невозможно, то, к примеру, грязный санузел и застарелый беспорядок в квартире будет на совести хозяина, если возникнут отрицательные эмоции. Получится впечатление, что в этом доме не хочется жить.

В то же время не стоит нарочито демонстрировать необыкновенный уют и радушие — покупатель ощутит себя в гостях, не сможет «примерить квартиру на себя» и уйдет недовольный собой, сбитый с толку и полный подозрений. Впрочем, такие нюансы зависят от талантов как одного, так и другого.Желательно заранее собрать всю возможную информацию относительно предстоящей сделки, чтобы отсечь бесполезные страхи или напрасные надежды, также проверьте работоспособность кабельной протяжки.

Всегда полезно выслушать мнение эксперта, учесть ситуацию в стране на сегодня, возможные всплески и падения цен. Но даже самые объективные аналитики не всегда могут правильно угадать ситуацию на рынке жилья. Поэтому решающими факторами будут самостоятельные действия продавца и опыт, который он приобрел в период подготовки к продаже.