По данным компании, расстаться с объектом недвижимости после выгодной покупки планируют около 27 % клиентов, — они целенаправленно ищут дисконтированные качественные и ликвидные объекты недвижимости. Еще порядка 30% покупателей на вторичном рынке допускают такую возможность, видя в этом шанс заработать на разнице и купить более дорогой объект.«Дисконты на вторичном рынке городской недвижимости порой достигают 45% от первоначальной стоимости объектов, — рассказала Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. – Все потому, что объективные цены на вторичные предложения – редкость. Собственники либо не желают мириться с изменившимся рынком, либо ориентируются на цену у соседа и другие субъективные особенности рыночного ценообразования. Лишь малая часть владельцев прислушиваются к экспертам и сразу устанавливают для своего объекта справедливую стоимость».Основной мотив собственников при продаже по низкой цене – необходимость сделать это быстро. Кто-то планирует переезд, другим деньги нужны на неотложные личные нужды, или более рациональным видится вложение денег в бизнес, чем сохранение актива. Для кого-то причиной дисконтирования может послужить потеря оптимизма при долгом простое объекта. Случается, что продавцы предлагают покупателям сделку с долей риска, — например, если квартира в залоге, и при покупке нужно оплатить банку остаток долга, который существенно меньше, чем стоимость объекта недвижимости.

В качестве критериев «качественного и ликвидного» жилья инвесторы в первую очередь выделяют востребованную локацию, наличие паркинга в доме, состояние ремонта, хотя с последним покупатели готовы мириться, если размер дисконта существенный.

«Инвестиционные покупатели обращают внимание на вторичные предложения, понимая, что могут приобрести квартиру с хорошей скидкой, получив актив с потенциалом перепродажи без необходимости ждать окончания стройки, — рассказал Роман Попов, директор департамента стратегического консалтинга Kalinka Group. — Максимальным спросом пользуется жилье в Хамовниках (до 23% всех сделок вторичного рынка), далее по популярности следует район Замоскворечья (13%), Арбат и Пресненский делят третье место с долями сделок в 11%».